Vendez sur papier – ou sur écran

Un bon vendeur trouve souvent difficile, voir même impossible, de faire son travail de persuasion sur papier parce qu’il n’a pas l’avantage d’avoir le client en face de lui et de pouvoir ajuster son discours à l’expression de son visage.

C’est  là où intervient le besoin d’une analyse exhaustive de sa proposition.

Avant de rédiger sa copie, il doit maîtriser tous les détails de l’article de vente, présenter une argumentation solide et logique axée sur le produit, souligner ses points forts et en dissimuler subtilement les faibles – ou les compenser – au regard du lecteur

L’idée d’un bon texte de copywriting est de trouver et toucher la corde sensible des clients potentiels et c’est sur quoi repose le succès ou l’échec d’une annonce écrite.

Pas de littérature s.v.p

Cependant, il ne s’agit pas de se lancer dans la littérature, l’art, ou même des astuces intelligentes.

L’idée est de présenter aux clients, par des mots, les qualités attrayantes du produit que vous voulez vendre, pourquoi il est le meilleur et pourquoi il vaut plus que son prix.

Le copywriting de qualité ne cherche pas à attirer l’attention du plus grand nombre de personnes à un prix donné.

En fait, se focaliser uniquement sur comment <attirer l’attention>, plutôt que comment vendre le produit est l’une des plus grandes erreurs de la publicité en général et de la rédaction en particulier. En effet la tentation d’utiliser un langage intelligent, lumineux, entrainant, littéraire et artistique est très forte, mais n’a pas nécessairement d’influence sur la vente du produit.

On peut toujours applaudir un texte brillant, mais tout ce qu’il va faire, c’est « attirer l’attention ». Il ne va pas forcément se traduire en plus de ventes.

Un homme d’affaire a seulement besoin de vendre son produit et souvent, un texte prosaïque, qui va droit au but, fait davantage le travail qu’une phrase bien tournée.

Ce qui est obligatoire, c’est de pouvoir vous exprimer et décrire votre produit, brièvement, clairement et de façon convaincante, exactement comme un bon vendeur.

Rappelez-vous, la belle écriture est souvent considérée comme un franc inconvénient. Il en est de même pour un style littéraire brillant. Cela détourne l’attention du sujet. Ce n’est pas le texte qui doit capter l’attention, mais l’offre.