Mettez le client en avant

De plus, il peut vous aider de visualiser mentalement un
client lorsque vous rédigez votre texte.
Si vous visez cet individu particulier, ce que vous écrivez
ressemblera plus à une « lettre » qu’à une publicité.
De cette façon, vous pouvez personnaliser votre copie à un
niveau individuel. Rien n’est aussi important dans le copywriting que
de comprendre votre client. Servez-vous des mots comme « vous»
ou « votre » au lieu de « nous » ou « à nous ». Incluez des
exemples personnels plutôt que généraux.
Supposez que vous écriviez à l’attention des coiffeurs,
prenez des exemples qui leur sont spécifiques. Et utilisez le
langage de vos clients cibles. N’employez les mots à la mode ou du
jargon seulement lorsque c’est approprié, ou indispensable.
Vos lecteurs (clients) seront attirés par le texte qui leur est
directement adressé.
Dans un monde où la plupart des annonceurs parlent aux
masses, soyez sûr de donner un avantage à vôtre publicité en vous
adressant personnellement à ceux avec qui vous souhaitez faire
des affaires.
Parlez à votre client, pas à propos de lui
En conclusion, le copywriting est principalement l’art de
parler directement à votre prospect au lieu de parler à propos de lui.
En réalité, ce n’est pas une tâche facile, et beaucoup y échouent.
Le défi du copywriter est de parler en ses mots à quelqu’un qui n’est
pas physiquement présent et qui ne peut pas donner un retour
immédiat.
Le but du copywriting est de combler cette distance. Vous
devez écrire votre texte, vos lettres de ventes, pages web, emails et
propositions de façon à répondre à toutes les questions de votre
prospect—avant même qu’elles ne lui viennent à l’esprit. C’est
l’essence même d’une rédaction publicitaire réussie et efficace.